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13 2017-09

【白鲸专栏】在Search Ads中胜出的关键是基础ASO澳

责任编辑:威尼斯人  文章来源:威尼斯人官网

App Store美国区竞价系统上线后,今朝来看总体反馈是对照积极的,匀称转化率可以在50%高低,获客资源低于1美元。然而,几家欢畅几家愁,也有一些广告主试水之后反馈用户获取资源高,用户质量一样平常,或者没有展示等等。

为什么会有这样的反差呢?假如扫除产品本身质量和竞价系统bug的身分,最紧张的便是ASO了,而此中选词便是重中之重了。要是只是应付了事,就想捞一把流量红利,反而可能导致试投掉败,而对竞价广告孕育发生差错的判断,痛掉时机!是以,紧张的工作再多说一遍,ASO和竞价广告的联动异常异常紧张!

看看苹果的原文(注:从官方竞价系统后台摘录)

Search Ads prioritizes relevance when determining which ad to show so it's more important than ever that you craft your app name, imagery, description, and keywords so they’re appealing and highly relevant

相关性是竞价排名中优先级最高的身分,是以优化App名称,图形元素,描述和关键词变的比以往任何时刻都紧张,请确保它们足够吸惹人,且高度相关。

以是谜底异常清楚:根基ASO优化变得尤为紧张,它直接抉择了投放的效果和产出。而此中最紧张的便是关键词的拔取了。不过,因为说话等多种障碍的存在,大年夜部分ASOer都是草草拔取了事,反正100个字符也便是10几个单词,彷佛比中文还要简单!

然而,现在大年夜家知道了,假如不在关键词高低功夫,不仅难以得到好的排名,以致在投放Search Ads的时刻会由于相关度不高而无法获取流量,造成CPA资源飙升!是以聊聊这个话题就变得异常故意义了。

别的,跟着Search Ads的推出,苹果在美国区供给关键词盛行度(Popularity)和下载量两个数据,盛行度和海内提的较多的热度本色上是同等的,反应了该关键词被搜索的频率,而下载量是和App相关的,反应了某个App在该关键词下的下载量。这可因此前ASOer梦寐以求的两个数据,尤其是后者,可以为后续的优化供给明灯指引。

今朝国外大年夜多半ASO平台都在积极接入官方的数据,比如Appannie,Sensor Tower, AppTweak, Mobile Action等等,部分平台功能已经上线,大年夜大年夜方便了ASOer。不过必要提到的是,这些第三方平台供给的数据展现形式和官方后台照样不合的,比方说盛行度,官方后台因此线的是非来表示,而ASO平台一样平常都把它转为0-100之间的一个数字,这样加倍直不雅,然而也可能引入偏差,导致各个平台之间的数据有些差异,必要大年夜家把稳!

不幸的消息是,这些平台都有一个合营点:免费体验的功能异常少,实用的功能都要收费!少则几百,多则成千,而且是每个月哦!

是不是忽然发明海内的ASOer很幸福呢!

难道就没有免费的道路吗?当然有,仔细往下看。

现实中,做出海ASO除了有付费和说话这两个障碍之外,还有墙的存在,很不幸,有些对象虽然是免费的,然则还必要你掌握翻墙的技能,以是本日,为了造福墙内的大年夜众,我们就先从不翻墙且免费的要领提及。

做ASO首先要养成一个好习气:收拾一个表格,用于汇集关键词,日常也要时常掩护更新。最简单的一个版本如下:

中心的Index指的是热度,这个海内的同伙都对照清楚,把找到的关键词都填到这个表里,着末再来遴选相宜的。总体原则便是:相关性高、竞争度低和热度高的词,这些身分之间是互相抵触的,必要做取舍。

假设你有一款赛车游戏,首先要做的便是找出种子词,这个查字典也可以,头脑风暴也行,总而言之,你总得先有些idea吧,把这些词列举出来:drive,car,speed,racing game,F1等等。

然后把这些词输入到App Store,看一下排名的环境,很幸运的是,ASO100前不久刚刚上线了外洋数据,恰恰可以用上,不要忘了把国家改为美国,然后输入种子词,进入搜索结果页面,这里有三处紧张的信息,如下图中血色框住的部分

首先是中心的搜索盛行度,显示car这个词的Popularity是67,属于中等偏热的词。当然,我们并不必要一味追求这种热度高的词,而更应该关注词的相关性和竞争度。相关性自己主不雅就可以判断,而热度高的词一样平常竞争度也大年夜,别的也可以从搜索返回的结果数可以进一步判断。

值得提出的是,car这个词的搜索结果有几万个,然则在上图中仅仅显示了2161,这是今朝海内ASO平台的通用做法,当搜索结果数大年夜于2200的时刻,算法就偷个懒,只检索2100多,而实际的数字可能比这大年夜得多!

其次是右边红框中的搜索遐想词,假如平台的算法准确的话,这些词就应该和美国区App Store搜索框中的遐想词同等,这给我们拓展关键词也供给了一个很好的思路。在仔细浏览了这些词之后,可以选出:car games,cars,car simulator等等,你也可以直接点击这些词,就可以看到遐想词的遐想词,总之是越来越长尾。

着末是左下角的红框,显示了当前关键词下的排名,这些App也便是你的竞品了,阐发它们是主要的关键词滥觞。理论上讲,竞品阐发的越多、越细,获得的关键词就会越多,当然,一开始这也是一个异常耗时的历程,不过统统都是值得的。

篇幅所限,我们就拿第一个游戏:Taxi Driver 3D来解说,其它的措施都一样。

点击进入后,选择关键词/ASO -> 关键词明细,然后导出数据到Excel处置惩罚(留意:平台对付导出的次数有限定,一样平常账号一天只能导出5次,VIP账号可以导出20次,严重少于其它平台,盼望ASO100能改良),获得如下的表格,简单浏览一下可以找到不少的关键词。

不过,我们感兴趣的是那些竞争度低而又热度高的词,竞争度不是那么直不雅就可以判断的,然则在数据量有限的环境下,我们可以近似觉得搜索结果数越少,竞争度就越低。是以,简单应用Excel的筛选功能,就可以找出目标关键词,我的设置前提是指数大年夜于即是4605,而搜索结果数小于2000,如下图所示。大年夜家可以根据自己的环境自由设置,不必拘泥于以上门限。

将筛选出来的相关关键词和数据填入之前的表格中(到底什么是相关,小我主不雅去判断,并没有统一的标准),假如想做的加倍精细的话,可以把Popularity也填入。经由过程这种措施,既不用付费,也不用翻墙,就可以轻松把关键词扩充到上百以致更多。当然,简单的措施难免有弊端,但却可以切实的办理从0到1的问题。

现在,你就应该有了一张漂亮的关键词表,接下来便是若何从中遴选出详细的关键词了,总体原则大年夜家都能背出来了:高相关性,高流量和低竞争度。

不过除此之外,你还必须懂得英文关键词的一些潜在规则。

和我们认识的中文关键词比拟,英文有许多不合的特征,下面我们逐一阐发:

分词

英文自带分词属性,一个单词便是一个词素。

关键词覆盖量

英文一个词素可能占掉落2-10几个字符,比拟中文就对照亏损,100个字符也就能填10几个单词而已,这也便是为什么海内的关键词覆盖动辄几千,而外洋基础上在几百的缘故原由。既然如斯,选词上就不能率性了,加倍考究精准。

单复数

很多人以为只要选择单数形式就可以了,算法会自动关联复数,连苹果官方文档里也是这么说的。不过,大年夜家可以做个简单的实验,分手用一个单词的单复数形式进行搜索,出来的结果一样平常都是不一样的,这阐明纵然算法会自动关联,然则权重是不一样的,更何况还有不规则的单复数变体,比如butterfly-butterflies,child-children,mouse-mice等等,假如只索引一个,可能造成别的一个根本没有排名。

这是一个经久困扰外洋ASOer的问题,在空间极端有限的环境下,每每只能选一个,那么就选那个相对流量大年夜而竞争度小的,虽然无意偶尔候这两个维度是互相抵触的,然则借助一些对象的赞助,再加上自己的直觉,照样可以判断的。

拼写差错

英文中还有一个对照故意思的征象,便是拼写差错异常多,远远多于中文(谢谢海内的输入法),老外戏称为“fat finger”。光一个Facebook可以衍生出来上10个拼写差错,而且流量都还不小,是不是能去蹭这些词的量呢?着实不尽然,苹果的算法会将常用的拼写差错斟酌到,竞争也自然不会小,如下图所示。以是精确的做法是避开这些极高热度的词,而选择一些中等热度的竞品词及其拼写差错。

其它变体

英文的变体形式还很多,这些一样平常环境下是不用去管的,由于变体带量很少,不过肯定也有例外。那么一样平常适用的原则便是,把它们都当成没有关联的词,单个评估。有的小伙伴脸都绿了,这怎么数的过来!别急,一样平常不用斟酌这么细,况且还有对象的赞助,不会如想象般繁琐。 

复合词

两个单词都故意义,放在一路(中心没有空格)组成别的一个词,比方说handwriting,也可以拆成两个单词,hand和writing,然则算法着实觉得handwriting是一个词素,不会去拆分,是以并不能包管天然在hand writing下面就会有排名,除非算法觉得这两者是近义词。

说了这么多,大年夜家应该可以看出来英文关键词的变更环境比中文繁杂多了,假如要用一个原则去概括,便是把这些都当成是自力的词去单个评估。

这就引出来另一个话题,为什么我主张能出海的App必然要尽快出海?这里面有许多的缘故原由,我们单从本文涉及的内容就可以做出以下推论:外洋的关键词竞争远远不如海内猛烈,这是由于

一、英文可选择的词的体量比中文大年夜,上文提到了一个单词可轻松孕育发生上十种变体,这无形中将词库的体量也扩大年夜了N倍。

二、关键词覆盖量比海内少一个量级,阐明竞争关键词的竞品数量也少了一个量级。

三、刷词和违规操作的玩家也比海内要少N个量级(N>=1),相对来说情况加倍公道一些。

这几个身分综合下来的结果,便是我文章标题的结论,花同样的精力选词,英文关键词带自然量的效果至少在中文关键词的10倍以上。iTC后台的App阐发模块中供给了一张天下舆图,无意偶尔候无意中就有一块区域颜色就变深了,这是出海ASOer最盼望获得的惊喜,而这些,仅靠免费ASO的要领就可以做到,在海内是不敢想象的!

大概有人会感觉我们没有说话上风,肯定选词上选不过老外,这可是一个大年夜大年夜的误解,假如措施适合,纵然英语水平不高,选词也不会输给外国人。至于为什么,感兴趣的人多,我会另写文章阐明。

着末,必要提醒大年夜家根据最新的苹果竞价广告统计,用户大年夜部分环境下搜索的词是在2-3个之间,也便是词组。是以在选择关键词的时刻最好也以词组的要领,确定词库后把最想获取到流量的词放到标题里,另外的词排重后填入后台,整个以英文逗号隔开,不要带空格。比如racing game,car racing,就在后台填入racing,game,car就可以了。

沙铭("民众,"号:沙铭天下不雅,网站:www.oopsing.com),精晓英语,长于使用根基ASO获取免费流量。著有《星座苹果》系列连载和《App推广实战技能(含ASO)》视频课程。

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