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13 2017-09

一个国产手机品牌如何在印度当地市场成为“高

责任编辑:威尼斯人  文章来源:威尼斯人官网

印度的线下零售体系并不完善,实体店贩卖的房租资源居高不下,以是很少呈现大年夜型的代理和零售商,以是很少呈现大年夜型的代理和零售商,一加手机果断以电商为主力渠道的政策取得了优越效果。

在和印度团队会面之前,一加手机CEO刘作虎只安排了两天的光阴在班加罗尔,但在听竣事情陈诉请示之后,刘作虎临时抉择延长行程。

继去年在国都新德里短停息顿之后,这是刘作虎第二次来到印度。但这一次,印度市场对付一加已经有了更紧张的意义。

在10月12日晚上,刘作虎作为印度的创业精英受邀在印度本地有名媒体《Economic Times》主理的晚会长进行演讲,与之同台的还有Snapchat的CEO Evan Spiegel、小米国际营业副总裁Hugo Barra等有名公司的高管。虽然刘作虎的英文听起来还有些蹩脚,但他照样被主理方安排在了黄金时段进行讲演。

10月13日,一加在班加罗尔组织了一场粉丝晤面会。来自印度不合地区的一加用户携带着礼物、信件等前来,他们愿望和刘作虎合影并获得他的署名,这险些便是小米手机最初在中国市场得到的报酬的翻版。

虽然一加和大年夜量蜂拥而至印度的中国厂商本色并无太大年夜差别,但这家在海内名气并不是那么足的深圳厂商却在印度找到了“粉丝”,它用电商的要领成为了印度民心目中的高端手机。

按照一加官方供给的数字,截至今朝,一加已在印度贩卖超50万台,印度的贩卖额已达到1亿美元(约合6.35亿元人夷易近币)。这家公司2015年在印度的目标是销量100万。在15000卢比(约1468.50元人夷易近币)以上的高端市场里面,一加手机在印度线上份额占比达到了30%。在这个价位段里面已经没有其他印度本土品牌,主如果三星、苹果的阵地。

“15000印度币价位段的手机占到了印度全部手机市场的23%,但除了苹果、三星和一加有竞争力以外,像HTC、SONY等品牌都在徐徐被人遗忘。”一加印度市场认真人Vikas说。

刘作虎对界面新闻记者称,一加在印度市场基础都没有费钱,但却劳绩了很优质的效果。在许多中国厂商斥下巨资在印度铺设线下渠道的时刻,一加的线上模式却在这个市场起到了意想不到的感化。

一加进入印度市场可以说是一个偶尔。2014年8月,一加发明印度用户在他们的官方论坛中异常生动,其造访量以致跨越了百万。到了9月份,一加在印度举办线下活动的时刻,发明已经有上千个购买一加的用户,这些用户险些都是从美国的网站上购买手机。对付这家成立还不到两年的公司来说,确凿是一个惊喜。

以收集论坛发迹的一加吸引了印度极客的留意,而印度电商的发达也让一加决心加大年夜在印度的投入。

IDC的数据显示,在2013年曩昔,印度的电商渠道只占整体贩卖渠道的3%。但在2014年之后,印度电商出现出快速成长的趋势。毕马威和印度互联网移动协会的联合申报显示,2014年,印度网购破费者达到4000万,每位破费者匀称网购支出达6000卢比(约合587.40元人夷易近币)。估计在2015年,网购破费者将上涨至6500万,而网上购物支出将增长67%,达到1万卢比(约合979.00元人夷易近币)。

一加在2014年进入印度后,第一个月的营业就占了整年贩卖额的7%。2015年第一季度的贩卖中,印度占领了40%的份额,这也是一加增长速率最快的市场。

一位中国手机厂商的印度认真人奉告界面新闻记者,印度的线下零售体系并不完善,实体店贩卖的房租资源居高不下,以是很少呈现大年夜型的代理和零售商。与此同时,跨越折半以上的印度人生活在小城镇,在这些根基举措措施并不完善地方,蹊径拥堵、交通纷乱,外出购买商品并不是太便利,这为印度电商的成长供给了先决前提。

本钱也开始追逐印度电商,改进巩固物流举措措施,扶植物流团队。2014年7月,号称“印度亚马逊”的Flipkart得到10亿美元(约合63.46亿元人夷易近币)的投资,投资人包括老虎基金、俄罗斯DST等巨子投资机构;同在去年7月份,刚进入印度市场一年的亚马逊表示将在印度市场投入20亿美元(约合126.92亿元人夷易近币),亚马逊CEO贝索斯表示印度成长出乎料想;2015年9月,有着京东和阿里巴巴合营基因的Snapdeal得到了来自阿里巴巴、富智康、软银的5亿美元(约合31.73亿元人夷易近币)融资,在这一轮之后,Snapdeal的估值达到了50亿美元(约合317.31亿元人夷易近币)。

在班加罗尔郊野的世茂中间大年夜楼,亚马逊包下了一半的楼层作为在印度办公室。在以前2年里,亚马逊曾经发布不惜统统进入这个市场。“我们已经在印度拥有了最强大年夜的根基供应链举措措施,赞助商家低落资源和节制供需,在物流办事方面,已经有70%的订单可以在第二天就收货。”印度亚马逊认真人Amit Agarwa奉告界面新闻记者。

“亚马逊印度高管亲身到喷鼻港会见我,在相助理念同等之后,一加抉择和印度亚马逊签订独家相助协议。”刘作虎说,虽然早期也跟Flipkart和Snapdeal等电商有过相助,但亚马逊给予一加的支持是环球无双的。

据Amit Agarwa先容,亚马逊会免费在各大年夜传统媒体上为一加进行品牌形象的推广,设置专门的团队跟进一加的公司需求,跟着一加营业拓展,亚马逊对付一加的投入也会响应增添。此前一些信息称,亚马逊以致极有可能直接入股一加。


亚马逊在《印度时报》上免费为一加手机登整版广告。图片滥觞:收集


借助着生动的线上气氛,一加在印度的营销活动也吸引着用户的介入。比如在打车软件OLA上面,经由过程点击一加的Logo,便可以获得约请码或者手机;一加也与印度运营商AIRTEL进行50个店面的相助,展示形象的同时也方便用户获取二维码。

“一加的营销活动是双向的,与OLA的这场历时两天,6个城市的活动为OLA公司本身增添上百万的用户量。而Airtel乐意和一加相助也是由于运营商发明一加是用户应用4G、3G流量最多的手机品牌,以是一加的营销活动基础都是免费。”Vikas说。

就在10月13日,刘作虎还与亚马逊进行了一次闭门会谈。此前还未融过资的一加看起来已经抉摘要在印度市场高低一次赌注了。

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